Go-to-marketstrategie
Een uitgeschreven plan om je product of dienst bij de eerste klanten te krijgen. Je ontvangt een document en een werksessie over aan wie je verkoopt, wat je zegt, een startprijs, waar je begint en de eerste 90 dagen week voor week.
Vraag ernaarHoe het werkt- Vanafprijs
- Vanaf € 99
- Fase
- GroeienMeer markten, doelgroepen en aanbod.
- Gemaakt met
- maatwerk
Een go-to-marketstrategie beantwoordt de vragen die vóór en tijdens een lancering spelen: wie gaat er precies kopen, waarom zouden ze voor jou kiezen, wat zeg je tegen ze, wat vraag je om te beginnen en waar vind je ze het eerst?
Zonder die antwoorden probeert een klein bedrijf vaak alles tegelijk, versnippert het zijn aandacht en kan het niet zien wat werkte.
Het past bij een nieuw product, een nieuwe dienst, een nieuwe markt voor een bestaand aanbod of een bedrijf dat wel klanten heeft maar geen vaste manier om er meer te vinden. Het plan is bedoeld om te gebruiken, niet om op te bergen. Het benoemt een smalle eerste doelgroep, een paar kanalen die het proberen waard zijn en een vaste routine per week, met de cijfers om in de gaten te houden zodat je weet wanneer je doorgaat en wanneer je bijstuurt.
We beginnen bij wat je al weet: je aanbod, je beste klanten tot nu toe, je kosten en je tijd. We voegen wat onderzoek toe naar de markt en naar hoe vergelijkbare aanbiedingen worden gepresenteerd, en schrijven het plan daarna in gewone taal. In een werksessie lopen we het samen met je door, zodat het past bij hoe je echt werkt.
Voor wie het is
- Je lanceert een product of dienst en wilt een duidelijke eerste doelgroep.
- Je probeert veel kanalen tegelijk en kunt niet zien wat werkt.
- Je weet niet goed wat je om te beginnen moet vragen.
- Je wilt een plan dat je zelf kunt volgen, week voor week.
Wat je krijgt
- Aan wie je verkoopt Een concrete eerste klant, zo duidelijk beschreven dat je die herkent, kunt vinden en op het probleem van die klant kunt inspelen.
- Wat je zegt Een korte boodschap en de belangrijkste redenen om voor jou te kiezen, geschreven in de woorden die je klanten zelf gebruiken.
- Een startprijs Een onderbouwd voorstel voor wat je in het begin vraagt, met de redenering erbij zodat je het kunt bijstellen.
- Kanalen om mee te beginnen Een klein aantal plekken en manieren om die klanten als eerste te bereiken, en welke je voor later bewaart.
- Een plan voor 90 dagen Een lijst week voor week van wat je doet, met de inspanning die elke stap vraagt, zodat de eerste drie maanden een duidelijke vorm hebben.
- Wat je meet Een handvol cijfers om elke week te bekijken, en wat ze je vertellen over doorgaan of van koers veranderen.
Hoe het werkt
Van het eerste gesprek tot het eindresultaat, in de volgorde waarin het gebeurt.
Stap 1 van 5 Vertel ons over je aanbod
Beschrijf wat je verkoopt, wie er tot nu toe heeft gekocht en wat je hoopt te bereiken. Vragen is gratis en verplicht je tot niets.
Stap 2 van 5 Omvang en prijs afspreken
We bevestigen wat het plan omvat en maken een offerte voor jouw situatie. Tijd en kosten hangen af van de opdracht, en we bevestigen beide voordat we beginnen.
Stap 3 van 5 Onderzoek en eerste opzet
We kijken naar de markt en naar vergelijkbare aanbiedingen, en zetten het plan op aan de hand van jouw antwoorden en onze bevindingen.
Stap 4 van 5 Werksessie
We lopen de opzet samen door, toetsen die aan wat jij over je klanten weet en veranderen wat niet past.
Stap 5 van 5 Definitief document
Je ontvangt het uitgewerkte plan schriftelijk, klaar om zelf te volgen of om aan ons of iemand anders over te dragen voor de uitvoering.
Voorbeelden
Voorbeelden van wat je kunt krijgen
Bedachte scenario’s, geen klantverhalen: ze laten zien om wat voor resultaat mensen vragen. Draai om voor het verhaal.
Een nieuwe boekhouddienst
Voorbeeld 1
Een accountant start een dienst voor kleine webshops. Het plan versmalt de eerste doelgroep tot webshops met een paar honderd bestellingen per maand en noemt twee plekken om ze te ontmoeten, in plaats van alle bedrijven overal.
Een bakkerij die verkoopt via een abonnement
Voorbeeld 2
Een bakkerij uit de buurt wil wekelijkse broodboxen verkopen. Het plan legt een startprijs vast, een eerste bezorggebied en een test van vier weken met buurtbewoners, nog vóór er reclame wordt gemaakt.
Een fitnessstudio in een nieuwe wijk
Voorbeeld 3
Een studio die een tweede vestiging opent, krijgt een plan voor de eerste negentig dagen: wie er in de buurt woont, welke samenwerkingen je aangaat en welke cijfers laten zien of de lessen vollopen.
Software voor tandartspraktijken
Voorbeeld 4
Een kleine ontwikkelaar heeft een tool gebouwd voor afspraakherinneringen. Het plan kiest één type praktijk om als eerste te benaderen, een korte boodschap daarvoor en een eenvoudige route van eerste gesprek naar proefperiode.
Een ambachtelijke maker die verder wil dan markten en beurzen
Voorbeeld 5
Een keramist die op beurzen verkoopt, wil een vast inkomen uit online verkoop. Het plan bepaalt met welke producten je opent, hoe je prijst ten opzichte van de markt en welk kanaal je als eerste probeert.
Go-to-marketstrategie
Interesse in Go-to-marketstrategie?
Vertel ons kort iets over je bedrijf, dan sturen we je per e-mail een prijs voor jouw situatie. Vragen kost niets en verplicht je tot niets.
Vanafprijs
Vanaf € 99
Wat het jou kost, hangt af van wat je nodig hebt. Dat laten we je weten voordat het werk begint.
De vanafprijs is waar het begint
Het is de kleinste versie van dit product die we maken. De meeste opdrachten kosten meer, omdat de meeste bedrijven meer nodig hebben dan de kleinste versie. Voordat er wordt begonnen, krijg je een schriftelijke offerte met een prijs voor elke regel, en er komt niets bij zonder jouw ja.
Wat het duurder kan maken
Bij groeiwerk
Het aantal kanalen, hoe vaak we publiceren en hoeveel content we per maand maken bepalen de prijs het meest.
Meer omvang
Meer pagina’s, schermen, producten, varianten, berichten of talen dan in de kleinste versie passen.
Je content
Teksten, foto’s, productgegevens of video die wij voor je schrijven, maken, opschonen of overzetten, in plaats van dat we ze kant-en-klaar krijgen.
Koppelingen
Koppelingen met de systemen die je al gebruikt: een webshop, een CRM, een boekhoud- of voorraadsysteem, een betaal- of bezorgdienst.
Maatwerk
Een ontwerp, een functie of een regel die speciaal voor jou gebouwd moet worden in plaats van ingericht met wat er al is.
Snelheid
Een deadline die dichterbij ligt dan het werk nodig heeft, en dus meer mensen tegelijk aan het werk.
Onderhoud
Wijzigingen, support en lopende kosten na de lancering, per maand of per wijziging geprijsd, zoals jij wilt.
Vragen
Vragen die mensen stellen
Voeren jullie het plan ook uit?
Niet als onderdeel van het plan zelf. Het document is zo geschreven dat je het zelf kunt volgen. Wil je hulp bij het uitvoeren van onderdelen, zoals een landingspagina, advertenties of het benaderen van klanten, dan maken we daar een aparte offerte voor.
En als ik nog geen klanten heb?
Dat is een gebruikelijk startpunt. We werken vanuit je aanbod, je aannames en wat we over de markt te weten kunnen komen, en het plan bevat eerste stappen om die aannames goedkoop te toetsen.
Ligt het prijsvoorstel vast?
Nee. Het is een onderbouwd vertrekpunt, met de redenering erbij. Prijzen zijn makkelijker bij te stellen als je met echte klanten hebt gesproken, en het plan zegt waar je dan op let.
Wat kost het en hoe lang duurt het?
Dat verschilt per geval. We maken een offerte voor jouw situatie en bevestigen prijs en planning voordat het werk begint.
Interesse in Go-to-marketstrategie?
Vertel ons kort iets over je bedrijf, dan sturen we je per e-mail een prijs voor jouw situatie. Vragen kost niets en verplicht je tot niets.
Vraag ernaarNeem contact op · Gemaakt met maatwerk
Jouw idee.
Ons werk.
Ons werk draait om een unieke, persoonlijke band tussen mensen. Die kennis en ervaring gebruiken we om verkopers en kopers samen te brengen. Nu is het jouw beurt!
Beschrijf je bedrijf